Лиды – это потенциальные клиенты, которые самостоятельно вышли на вас.
Страница «О нас» есть практически на каждом сайте. И крайне редко находятся владельцы сайта, которые желают эту страницу использовать для продвижения. И зря.
Итак, на ваш сайт пришел посетитель. Он сам вас нашел. А это значит, что ему не надо рассказывать, чем вы занимаетесь. Он это знает!
Но это знание не означает, что они готовы стать клиентами, пока они знакомятся с вами.
И именно здесь вы должны хорошо представить свою целевую аудиторию. Чем ее можно привлечь? Заинтересовать? Удержать внимание и вызвать желание продолжить общение?
Не пишите снова «О нас», это уже есть. На страницу нужно придумать заголовок, чтобы он зацепил. Думайте день, два, неделю, но заголовок должен отражать вашу суть.
Например? Интересен заголовок «Изысканный стиль при необыкновенном комфорте». Заголовок для сайта женской деловой одежды. То юбка узкая, то пиджак топорщится. А здесь вам предложат соответствие деловому стилю при удобстве одежды. Понятно, что на странице расскажут, как владельцы дошли до такой жизни.
Для продвижения кроме заголовков нужны хорошие подзаголовки. Хорошие – это такие, которые в двух словах объяснят содержание подраздела.
История – это то, что любит большинство пользователей. Живая история живых людей, которые успешно занимаются бизнесом.
Только не надо о финансовом обороте, вряд ли при таком рассказе лиды решат стать клиентами. Поверьте, потенциальным покупателям не интересно знать, сколько костюмов в день вы продаете. А вот о том, как вы сшили первый костюм за 1000 рублей для жены и при этом она произвела фурор в офисе, – может заинтересовать.
Будьте честными, среди посетителей могут оказаться и те, кто вашу компанию хорошо знает. К тому же, правдивая история всегда эмоциональна. И, как бы цинично сие не звучало, на эмоциях можно сыграть.
Например, компания, которая с каждой купленной порции еды рубль перечисляет в детский дом, будет пользоваться большей популярностью, чем подобная, но не занимающаяся благотворительностью.
Казалось бы, история, в том числе и ваша, незыблема и неизменна. Написал один раз и…
В некотором смысле, так и есть. К страницам с таким контентом надо подходить серьезно, они пишутся один раз и надолго.
Но не забывайте, что информация устаревает. Ваша целевая аудитория меняется. Устаревший контент не может привести клиентов, потенциальные лиды просто отсеются уже в самом начале. Пишите в духе времени.
В следующий раз подробнее об иллюстрациях, о чем можно написать в длинных текстах на странице «О нас», чтобы она генерировала лидов.
