Справка:
В2В — бизнес для бизнеса, экономическое (реже информационное) взаимодействие компаний, при котором одни компании обеспечивают товарами или услугами другие, то есть оказывает услуги для получения собственной прибыли. В системе В2В широко представлена электронная коммерция.
Контент-маркетинг в В2В - разработка и продвижение контента для бизнеса. Цель контент-маркетинга — увеличение продаж за счет привлечения трафика и получения потенциальных клиентов.
Существование контент-маркетинга обеспечивается его развитием вместе с аудиторией и реальностью. Но, как показывают опросы, большая часть маркетинговых компаний вообще не имеют стратегии, публикуя контент тогда, когда удобно именно им, что происходит далеко не регулярно и не в то время.
Видеоконтент во всех сферах деятельности приобретает все большую популярность. В большинстве случаев это себя оправдывает, ведь лучше один раз увидеть. Да и по времени посмотреть видео быстрее, чем прочитать описание какого-то предмета или действия.
Видеоконтенту больше доверяют. Опять-таки по той причине, что написать о качествах продукта можно что угодно, а показать — лишь конкретные свойства.
Видеоконтент повышает уровень вовлеченности, что способствует продвижению партнеров и потенциальных клиентов.
Видеоконтент — это большие возможности рассказать о себе даже в деловых предложениях, а также информацию можно включать в предложения о товарах и услугах.
Видео важно для тех компаний, где надо включить много информации в предложения, текстовое описание может занять не одну страницу.
Подкасты — передачи в стиле аудиопрограмм, тренд последних лет. Подача возможна в разных форматах: аудиоблог, интервью, шоу. Часто сопровождаются музыкальными вставками, звуковыми эффектами. Отличаются качественным монтажом.
Популярность подкастам добавляет то, что их можно слушать в записи в любое удобное время. Опросы показывают, что многие, особенно молодежь, предпочитает использовать программы для развития и обучения именно в форме подкастов.
Стоит обратить внимание на такую форму подачи материала об услугах или товарах. Для их разработки не нужно дорогостоящего оборудования, узких специалистов.
Но подкасты должны иметь периодичность, пользователь должен знать, что он получит новый материал в определенное время. Используются на всех этапах вовлечения целевой аудитории.
Подкасты позволяют ознакомить аудиторию с компанией и повысить ее узнаваемость, рассказать о любых услугах, о новинках, о популярных товарах. Стоит отметить и партнеров (если они есть), это дает возможность расширить варианты деловых взаимодействий.
Понятно, что в наше время — каждый сам за себя. Но устанавливать и развивать партнерские отношения необходимо. Время одиночек давно прошло. Чем больше деловых связей, тем больше возможностей получит расширенный охват аудитории. А получение новых клиентов за счет расширения делового партнерства происходит практически всегда.
Замечено, что упоминание деловых партнеров в маркетинговом контенте помогает расширить круг лояльной аудитории и потенциальных клиентов. К тому же это убедительный довод для партнеров в том, что вы намерены сохранять деловые отношения длительное время.
Большинство почтовых ящиков забито e-mail рассылками. Зачастую они сразу же отправляются в корзину. Переломить эту тенденцию призваны персонализированные письма.
Здесь стоит обратить внимание на питч-письма.
Питч — это строго индивидуальная рассылка, которую вы отправляете конкретной компании, причем в том случае, если почти со стопроцентной уверенностью в том, что компания может быть заинтересована в сотрудничестве с вами. Это установка контакта.
Главная задача здесь в том, чтобы письмо не отправили в корзину непрочитанным.
Первый питч должен быть кратким, но давать полное представление о вашей компании и роде деятельности.
Если отклика нет, то стоит напомнить о себе, ведь письмо было написано индивидуально под компанию.
Рекомендуемый фрагмент — это часть контента на сайте, который отвечает на поисковый запрос.
Причем поисковики не генерируют ответы, они подбирают подходящий ответ на сайтах.
Чтобы именно ваш сайт был выведен в поиске на топовые позиции с помощью рекомендуемых фрагментов, необходима серьезная работа. Здесь нужен SEO-специалист, который проанализирует вопросы, ответы на которые содержит ваш сайт, и копирайтер, который преобразует эти ответы таким образом, чтобы они давали конкретный ответ на вопрос.
Так как первые строчки поисковиков заняты рекламой или представлены собственными сервисами, работа с рекомендуемыми фрагментами стала актуальной.
Хороший рекомендуемый фрагмент наверняка вызовет желание перейти именно на ваш сайт для получения нужного ответа.
Многие тенденции в развитии контент-маркетинга в В2В сохраняются, но конкуренция становится жестче. Обратите внимание и прорабатывайте следующие направления:
В нашей команде есть специалисты по оформлению контента и подготовке уникального материала для размещения с целью привлечения интереса пользователей. Это увеличит и посещаемость, и продажи, и полезность ресурса для поисковых систем в продвижении сайта.
