Чтобы не запутаться, дам определение лида.
1.Лид (lead paragraph) – первый абзац статьи, раскрывающий основную мысль темы, краткое описание, цель которого заинтересовать читателя.
2.Лид (lead scoring) – маркетинговый инструмент, позволяющий понять продавцу, насколько клиент близок к совершению покупки, в каком месте воронки продаж он находится.
3.Лид (lead) – потенциальный клиент человек, заинтересованный в ваших товарах, оставивший свои контактные данные.
Получается, что слово имеет совершенно разные значения. Я буду говорить о лиде как о первом абзаце, то есть лиде, понимание которого важно для копирайтера.
Копирайтеры делятся на сторонников и противников первого абзаца.
Противники говорят о том, что, просмотрев лид, многие пользователи дольше текст не читают, а зачем, если без текста все ясно? К тому же, по статистике, почти половина посетителей сайта первый абзац вообще не читают, предполагая, что там общие предложения.
Сторонники считают, что именно первый абзац может заинтересовать читателя, заинтриговать его и побудить прочитать текст. Так как решение о последующем действии принимается в течение двух-трех секунд, то абзац должен быть коротким, ярким, интригующим.
Пожалуй, правы и те, и другие. А потому первому абзацу надо уделять достаточно много внимания, но не концентрировать там мысль, без прочитывания которой человек не поймет смысл текста.
Цель лида:
Не стоит пренебрегать значением лида (все-таки вторая половина просматривающих текст на первый абзац обращает внимание).
Многие копирайтеры лид пишут в последнюю очередь. Возможно, это правильное решение, так как в этом случае лид будет более точным, объемным (не по количеству знаков, а по форме).
Но часто в конце работы уже не хочется концентрироваться, особенно этим грешат новички. Работу надо быстрее сдать.
Получается безликий лид, состоящий из вырванных из текста фраз.
Яркий заголовок притягивает внимание. Именно по заголовку чаще всего посетитель приходит на сайт.
Потратив достаточное количество времени на написание заголовка, копирайтер не заморачивается с лидом: он просто пишет развернутый заголовок.
Лид должен быть связан с заголовком, это не вызывает сомнений. Но все-таки первый абзац дает направление тексту, из него становится понятно, в каком ключе будет решаться проблема, как раскроется тема.
Часто копирайтер в лиде дает свои (или заказчика) суждения по теме, которые не являются экспертными, содержат банальные рассуждения и разговорные (или литературные) штампы.
Это вряд ли заинтересует посетителя. Не стоит занимать текстом без смысловой нагрузки место на странице, на которое читатель наверняка обратит внимание.
Между заголовком и первым абзацем размещено больше одной картинки. Не стоит этого делать, а еще лучше, чтобы иллюстрация была после лида. В этом случае посетитель с большой долей вероятности прочитает лид как продолжение заголовка.
Лид – это единое целое, часто выделенное другим шрифтом. В лиде несколько предложений, не начинайте каждое из них с красной строки. Такая ошибка характерна для тех, кто пишет длинные статьи. Предложения с красной строки в понимании автора – основные мысли текста. Но для этого существует оглавление или аннотация.
Классификации лидов нет, но общие понятия существуют.
Для короткого текста – лид из двух-трех предложений, для длинного первый абзац может быть более объемным.
В текстах на корпоративные и информационные сайты лид пишется от третьего лица, в блог или статью в социальную сеть лучше писать от первого лица. Но учитывайте, что частое употребление местоимения «я» упрощает текст. Избегайте его, где можно, такие статьи воспринимаются как экспертные.
Вывод: хороший лид – уникальный не только по словарному содержанию, но и по своей сути.
